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黃少白:噴墨奪市場 轉變觀念是關鍵
作者:編輯????時間:2018-05-29 10:20???? 來源:東方龍科實業有限公司????點擊次數:

金融危機影響下,節約成本成了大家關注的重中之重,而這對于辦公市場的影響也是顯而易見的。近段時間愛普生湖南經銷商渠道會議在長沙召開,對于09年愛普生湖南市場渠道的建設以及下半年市場爭奪點等問題筆者借機采訪了愛普生大華東區負責人黃少白先生。

走下去 全覆蓋

   作為辦公市場的佼佼者愛普生的拉力明顯,當被問及今年針對湖南地區渠道有何新部署時,黃少白先生表示:愛普生擁有非常豐富的產品線,包括噴墨、針式打 印、掃描儀、投影、大幅面打印等五大產品線百余個型號,針對渠道主要以通用型產品與特殊渠道產品劃分,今年各大廠商都以地市市場為主打,愛普生也不例外, 今年的重點是針對三四五級市場,實行全面覆蓋,真正的走下去,我們將會在保持核心渠道不變的情況下,每個地市至少有一個核心經銷商的政策,來達到真正扎根 地市的目的。
   “走下去”是今年各大廠商,包括筆記本、數碼、辦公等實施的主要策略,愛普生當然也不會逆勢而行,在將渠道深入地市之后,隨之而來的就是售后服務問題,對 于這一點,愛普生也有完善的體系跟進,地市授權維修站、維修點都會進行嚴格考核,以期產品到哪里服務跟進到哪里。目前在長沙愛普生體系內主要的經銷商包括 湖南炫彩、金悅、創瑞,三家主攻的方向也有所不同,所以就整體來看,愛普生目前在湖南的渠道體系還是比較成功的,覆蓋面廣,未來的重點將是長株潭以及常 德。

噴墨搶奪辦公市場 轉變觀念是關鍵

對于噴墨打印機多的爭議莫過于與激打的爭奪戰,一直以來,在許多人的印象中,打印市場的基本格局是,速度和效率更勝一籌的激光打印機把持著商用市場,而 噴墨打印機由于在使用成本、速度、批量處理上的局限,只能在家用市場騰挪。但是,關鍵性的技術變革將會加速影響競爭格局的改變。兩年前,愛普生、惠普等打 印市場的巨頭發布了商用噴墨打印機產品線,他們捕捉到了商用噴墨打印龐大的市場潛能,在隨后的兩年里,噴墨打印以較快的速度成長,使得與激打的對壘變得極 具看點。

“愛普生本季的新品在價格上相對于激光打印機還要便宜。”黃少白先生很是高興地說;“愛普生主張的就是’買得起用得起’,愛普生耗材還是非常便宜的。”對 于打印機用戶而言耗材是不得不考慮的因素,就拿ME300來說,其黑色墨盒不到50元,彩色墨盒不到60元。“另外噴墨打印機還有很多優點,比如節電、環 保,這些不論對于家庭用戶還是企業用戶都是非常關鍵的。”

雖然噴墨在不斷起來,技術的進步解決了之前噴墨的短板,但是消費者的觀念并沒有迅速扭轉,“目前關鍵的還是用戶的消費習慣以及消費理念的轉變,對于噴墨市場有著至關重要的作用。”

黃少白還表示:未來的發展主要表現在以下幾個方面,噴墨存在很多的市場,一體機會越來越好,掃描儀針對專業細分市場,針式打印機處于成長階段,而投影將會有所增長,尤其是在教育、商用辦公以及家用市場。

看重炫彩廣闊的經營思路

對于與湖南炫彩的合作,黃少白表示主要是看重炫彩在賣場的重要地位,作為科佳QQ的下屬公司,在本地市場影響力較大,這點對愛普生有幫助,而且炫彩在經營 思路上比較靈活。目前湖南炫彩與快樂購一直保持著良好的合作關系,對于零售市場有不俗的影響力。正是基于以上幾點,雙方的合作還是非常緊密的。

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